中國企業走國際化道路的實戰借鑒
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● 課程背景及特色 
      隨著中國企業越來越多地走出國門,如何開拓國際市場的問題成為中國企業一道新的課題。中國企業不僅會遇到全球國際化過程中都會遇到的一般難題,而且中國企業的國際化還具有很多特殊的難題。因為對中國企業國際化問題了解的缺乏,很多企業甚至一些在中國非常出色的企業在國際化的過程遭受了非常巨大的損失。華為、中興、聯想等企業在中國企業國際化的道路上是難得的先行者和成功者,這些公司在其國際化的道路上并非一帆風順,而是不同程度地付出了非常高昂的學費,其經驗教訓對于中國企業的國際化是有極為寶貴價值的。
      本課程為根據講師自身在中國先行國際化企業里長達7年的實際操作經驗,總結了不可多得的中國企業如何走國際化道路的系統經驗,本課程相關內容作為中興通訊內部中高級營銷領導干部培訓資料。因此,對當前正在走或準備走國際化道路的中國企業來說是不可不學的課程。

● 課程目標與收益
      通過本課程,可以使中國企業對國際化道路中可能會遇到的各種問題和風險有系統的認識,并提前作好準備。通過本課程,企業將會避免國際化過程中大量極可能會遇到的慘重風險和損失,并有效地順得加快國際化的進程和效益。從事企業國際市場的學員可以從本課程中獲得國際市場經營和營銷的大量實戰經驗和方法。

● 課程大綱(2天)
1、中國企業國際化的階段
  1.1 國際市場的國內化階段 
  1.2 對外工程承包等最早期走出去的半國際化活動
  1.3 中國企業國際化起始階段
  1.4 中國企業國際化初期成功階段 
  1.5 中國企業國際化普及階段
  1.6 中國企業國際化特殊難題

2、國際市場與國內市場的區別
  2.1 語言、飲食 
  2.2 長駐海外人員的心理問題
  2.3 高昂的國際通訊和其他運作費用
  2.4 特定的國際化公關和品牌建設問題
  2.5 人員安全
  2.6國際貿易特殊的風險問題 
  2.7 特殊的支付信用風險 
  2.8 異國文化影響
2.9如何順利地過海關

3、國際市場的經營意識
 3.1如何從獰獵型轉向種養型?
3.2關系型市場與程序型市場問題
3.3項目驅動、戰略國家區域與全面覆蓋
3.4國際市場的項目管理
3.5國際市場收購成功的要素

4、國際市場的物流問題
  4.1 國際市場物流的特殊問題
4.2欠發達國家與發達國家物流的區別


5、國際市場的營銷方法 
  5.1 展會
5.2渠道
5.3路演
5.4廣告
5.5技術交流
 
6、本地化問題
  6.1 為什么說國際化就是本地化
 6.2市場的本地化
 6.3人員的本地化
6.4管理的本地化
6.5服務的本地化
6.6生產的本地化

● 講師介紹
      汪老師。擁有長達12年以上的市場營銷實戰經驗,以及中興通訊7年的國際市場實戰營銷經驗和國際市場高級管理經驗。具有杰出的市場業績。2003年設計并親自領導了中興第一個產品體系專業的國際市場部門,提出國際市場從獰獵型轉向種養型的系統策略,當年使中興所負責的產品國際市場銷售額狂增12倍,超過年度目標3倍;設計了整套中興國際的管理方法(項目管理等);所寫《營銷與戰略》作為中興內部中高級營銷領導干部的高級培訓教材。
      
● 課程對象
    公司高層領導、事業部或部門經理、企業與國際市場相關所有部門的干部和員工。





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